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企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。这并不是说品牌不重要——在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。

　　对于中国企业而言，品牌的影响能力是相当脆弱的! 这不是品牌本身的问题，而是我们的企业还不具备做品牌的能力，我们所做的一切只是把产品转化为拥有名字的商品，并不是真正意义上拥有了品牌。

　　在营销战略上，常见的错误之一是——把品牌当作“资源”。品牌不是资源，品牌是一个结果。不能说因为我有品牌，就可以做任何事情。错误之二是——把品牌当作“目标”。企业的目标是基于产品、服务、交货基础上的持续获利能力。

　　实际上，品牌本身并不代表“优秀”，品牌是企业选择进入市场和取得市场的方式。在巨大的中国市场，争取市场份额的方式显然并不是只能通过品牌。在品牌所带来的市场拉力这一点上，中国企业经营得非常痛苦，因为中国企业与跨国公司在品牌竞争上起点完全不同，并不公平。企业在初创阶段，渠道推动力是企业成长的主要动力；随着企业通过渠道和产品使品牌逐渐被消费者和最终用户接受，对品牌的投入经营加大；品牌逐渐产生巨大的拉力

　　带动渠道。对品牌知名度低的企业，渠道成了建立品牌的方式之一，企业需要通过渠道建立品牌的知名度。

　　在中国市场推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程；企业即使建立了品牌也无法令市场占有率获得提升。这并不是说品牌不重要——在中国，最终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。

　　在“品牌知名度”与“渠道成熟度”两者之间，我建议首先选择渠道。企业发展需要强大的外部动力，而渠道则是中国企业成长中最关键的外部动力。许多中国成功的企业都在证明，渠道驱动比品牌驱动更加重要。

  作者：陈春花