低增长、低毛利时代的企业生存之道，经济严峻形势下的企业过冬战略，管理出效益，数据淘真金

国内第一个营销领域的财务课程，第一个财务领域的营销课程，送给面临微利经营企业的赢利宝典


课程背景：

进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。

企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。

财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。

由于复合型人才的欠缺，企业大多面临一个尴尬的局面：懂财务的不懂营销，懂营销的不懂财务。市场决策常常得不到需要的财务信息和数据的支持，而财务人员又不知道市场部门倒底需要哪些数据。而大多数营销管理人员看不懂基本的财务报表，不清楚企业财务的真实数据，无法做出更合理的市场决策。

一项研究表明：90%以上的企业不清楚：哪些客户、哪些订单、哪些产品品种、哪些销售区域是盈利的。大多数企业对应收帐款回收、库存周转率，营销成本管理十分乏力。而80%的企业，在不增加成本投入和经营规模的情况下，有提高30-50%利润潜力。

课程对象：
企业高管及财务管理人员和营销管理人员

主要课程内容：

• 营销和财务部门的共同目标和分歧

1.共同目标：收入和利润最大化，成本最低化

2.分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品

二、从财务报表看企业经营质量

1.资产负债表

2.现金流量表

3.利润表

三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构

四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析

五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析