-从机会赚钱到管理掘金

近些年十个老板有九个抱怨：生意难做，钱越来越来难赚，但却苦于无法摆脱困境。过去中国市场不成熟，有许多市场机会，赚钱相对容易，一个企业只要抓到一个机会，就可以牟取暴利，很容易赚到钱。而且由于毛利高，企业不需要什么管理，一样可以赚到钱。

但今天市场相对成熟后，机遇相对过去不断减少，企业面临低毛利水平的局面，原材料在上涨，经营成本上升，市场价格却在下滑，企业的利润空间是越来越小，因此企业要赚到很多利润，确实是越来越难了。

微利经营时代，企业如何生存？加强利润管理，是企业的唯一出路。
企 业要更多靠管理提升和内部成本降低的提高利润，从企业价值链各个环节、360度的角度来全面管理和整合，从而实现较高盈利水平。企业需要从经营理念、业务战略、营销、采购、生产、物流、人力资源管理和财务等多方面全面检讨和诊断，并进行全面优化和整合，从而实现盈利目标。

中国企业赢利的三个阶段演变
在不同时期，企业面临的环境不同，赚钱方式和需要的能力也有所不同，中国企业赢利大致经历了三个阶段的演变。

1）第一个阶段是跟权力结合的阶段，即寻租的阶段，那个时候需要的是冒险精神，很多人都知道，中国的第一批百万富翁，是吃着价格双轨制的差价长大的：计划内的价格和市场的价格的这种差额。在这个阶段，企业经营者要获取利润，必须跟权力寻租。

2）第二个阶段，与市场机会结合阶段，当市场慢慢开放，政府逐步退出一些领域，市场机会增大，这个时候要通过把握市场的机遇来实现盈利，需要对市场敏感，需要很强的捕捉机会的能力和创新的能力，这是与市场机会相结合的阶段。

3）第三个阶段，靠实力竞争阶段，这个阶段，市场开始出现饱和，机会在减少，这个阶段，企业要拼的是实力，拼的是硬功，就是靠经营管理能力来创造利润。

在这三个阶段，企业老板的角色也发生了重大变化，在第一个阶段草莽英雄时代，胆子要大；第二个阶段专家赚钱时代，要有专业技术，要有创新，要有知识，有技术；第三个阶段企业家赚钱时代，既要有胆魄，又要有见识，又要有能力，还要跟资本有效的结合，进入了第三个阶段，企业老板要转变为企业家，企业家扮演的是高效整合和社会资源配置的角色。

进入企业家时代，就是进行了管理掘金时代，企业要靠管理出效益，因此加强精细管理，是企业尤为紧迫的课题。

管理盈利时代，企业要提高三个方面能力
1）提升盈利决策能力，企业必须建立一个很好的盈利模式和盈利战略，有很好的经营决策；有了好的盈利模式和战略，这个企业有80%成功概率。
2）提升组织执行能力，企业要在组织经营实施的过程中，实现高效率和低成本的运营。
3）提升业绩管理能力，企业要有以利润为导向的业绩管理能力，建立完整的业绩考核体系，没有以利润导向的考核，企业很多时候做了无效劳动。

一个企业有了好的盈利模式，再加好的执行，再加好的业绩管理，企业就100%会成功盈利的。
决策盈利模式，需要做的是能够盈利的事；组织执行方面，就是要正确做好企业能够盈利的事，业绩管理方面，就是要在整个企业经营过程中要时常不断的来监控和管理企业盈利水平，要从不同的角度来控制企业的经营行为向盈利的方向发展。
决策、执行、业绩管理，三位一体，这样企业利润就相对容易实现了。