双引擎驱动，撬动利润倍增
驱动利润增长模式
企业要发展,要找到一个驱动模式,构建强大的驱动力,否则企业增长销售与利润的规模增长就缺乏支撑点。
支持企业增长，有一些关键要素，比如：行业机会，或者是企业内部管理提升。行业机会对大家的是均等的，而且一个行业的赚钱机遇，不会永久存在；内部管理提升的增长，则是企业内部因素，属于企业自己核心竞争能力，这类增长的可控性相对比较强。
因此企业要设计企业的增长模式，以实现快速发展。
企业增长有三常见的模式
1.简单规模增长
2.单位效应增长
3.规模与单位效应同步复合增长。
A企业，销售额1亿，销售人员100人，人均销售100万。如果按人员数量与人均贡献分别按30%速度递增，增长情况如下：
| 增长模式 | 人员数量(个) | 增幅 | 人均业绩（万元） | 增幅 | 销售额（万元） | 增幅 |
| 原来 | 100 | 100 | 10000 | |||
| 模式一：增人数 | 130 | 30% | 100 | 0 | 13000 | 30% |
| 模式二：人均增长 | 100 | 130 | 30% | 13000 | 0% | |
| 模式三：人员数与人均同增 | 130 | 30% | 130 | 30% | 13000 | 69% |
增长模式一：人员增长模式：增加销售人员 30%，人均业绩不变，最终实现销售为：
100人*（1+30%）*100万/人=1.3亿
增长模式二：人均业绩增长模式：增加30%人均业绩，人数不变，最终实现销售为：
100人*100万/人*（1+30%）=1.3亿
增长模式三：人员数量和人均业绩同步增长模式：人均增加30%，人数增加30%，最终实现销售为：
100人*（1+30%）*100万*（1+30%）=1.69亿。
通过以上三种模式比较，增长模式三比前两个模式增长分别多了3900万，增长率高出39%。
前两种模式实际上是单一因素增长，即简单数量增长与单位效应增长，第三种模式是双因素同步复合增长。
TEDP双引擎驱动利润，带来倍增效应
如果把企业比喻为一辆汽车，那么汽车快速前进的关键在于引擎的动力。企业也需要增长引擎，来驱动企业发展。AB两种模式我们把它称为单引擎驱动，C模式，我们把它称为双引擎驱动。
双引擎驱动的复合增长效率，比单引擎增长高很多。
笔者总结出其增长率规律，并提炼一个计算公式为：
双引擎增长率=A增长率+B增长率+ A增长率* B增长率
AB分别代表不同元素，和销售或利润有关，比与销售或利润具有乘数关系。
笔者将双引擎驱动增长率公式，命名为：廖氏增长定律。
举例：
| 增长因素 | 增长率 | 增长率 | 增长率 | 增长率 |
| 客户数量 | 10% | 20% | 30% | 40% |
| 客户贡献 | 20% | 20% | 20% | 30% |
| 双引擎增长率 | 32% | 44% | 56% | 82% |
企业具备双引擎驱动效应的元素，除了人员和客户以外，还有好几个关键因素：
销售双引擎驱动
销售额=客户数*客均贡献
=销量*价格
=销售人员数*人均贡献
=产品数*产品平均贡献
=区域数*区域平均贡献
=渠道数*渠道均贡献
=订单数*订单平均贡献
=拜访客户数*成交率
利润双引擎驱动
利润=销售额*利润率
=投资额*投资回报率
=资产额*资产收益率
=人员数*人均利润
=客户数*客均利润
=产品数*品均利润
其实无论销售增长双引擎驱动,还是利润增长双引擎驱动,不管是哪个元素,本质上是数量和质量的关系。
单纯数量增长,只考虑数量简单增加,而不考虑质量的平衡,比如企业只关注营业收入增长，不关注利润率，企业规模是做大了，但是因为利润率太低，质量不高，企业存在很大的风险。再如，企业如果只关注销售人员数量增长，而关注销售人员人均贡献增长，造成销售人员费用过高，造成短期投入太大，而影响企业盈利。
单纯质量增长，重点关注单位效率，而忽视了数量的增长，这类增长模式也是有限的。比如，企业只要要求销售人员增加人均业绩，而不增加销售人数，销售人员的增长很快会到极限，达到一定规模后，企业就会遇到规模增长的比瓶颈，因此企业这时需要考虑增长数量，来增长规模。
比较理想的模式，是数量增长和质量增长同步，这样会带来倍数的增长效应。
两个引擎同步最大化增长是比较困难的，这个模型，只是要告诉企业决策者，要注意两个要素的平衡。如果只重视一个驱动引擎，忽视另外的驱动引擎，会造成很大机会损失，错失发展机会。
在企业经营实践中，我们发现很多中小企业遇到增长瓶颈，是因为，企业缺乏增长动力来支持，无论是数量元素，还是质量元素，增长都不稳定和持续，起起落落，因此企业很难持续增长，是销售规模和利润规模不断扩大。
比如一些企业客户数量每年流失率高达30%以上，而客户平均销售额，基本上也徘徊，同时销售人员也是招聘流失，总是几十个人，不能更大规模发展，人均贡献也就是几十万，百来徘徊，因此企业规模总是几千万，很难突破。
企业无论是销售规模，还是利润规模，如果找到合理的双引擎驱动，能达到5年的持续增长，最后实现的业绩，将是惊人的！
案例：某企业年销售5000万元，销售人员50人，人均业绩100万，如果人员数量按50%增长，人均业绩按20%增长，五年后，业绩会达到多规模呢？
如果单纯人员数量增加50%，人均业绩不变，5年后增长到3.79亿，增长了6.59倍。
如果是单纯人均业绩增长20%，人员数量不变，5年后增长到1.24亿，增长了1.49倍。
如果人均业绩增长20%，同时人员增长50%，5年销售增长到9.45亿，增长了约18倍。
由此可以发现，双引擎驱动对企业增长贡献，远远超过单引擎对企业增长的贡献。
廖氏增长定律，可以运用到企业很多领域指导企业管理者决策，从而倍速增加企业业绩，实现规模增长。
至于如何增加单位贡献，和增加数量规模，具体方法，则在另一个课题来讨论。
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