导读 过去企业以销售为导向，所以，企业员工从高层到基层的工作基本上围绕销售和客户订单来开展，接单、采购、生产、发货、收款等。企业盈利与否，盈利多少，只有企业老板自己知道或关注，其他员工，既不关注，也不知情。

       结果企业全体员工，辛苦一年到头，到底创造了多少盈利，员工大多不清不楚。

      企业是一个团队,企业盈利,不能只靠高层管理者,而应该靠团队所有成员的努力。从高层、中层、基层，人人承担不同责任。

      利润目标制定后，企业要制定以利润为核心的考核与激励机制。

      传统的企业，销售部门以销售额为考核主要指标，生产部门以及时交货，保证品质为考核主要指标，采购部门以采购价格降低，品质合格与交货及时为考核主要指标。一些无法量化的部门，则采取主观评价的方式，来进行绩效考核。

总体说，大多数企业的绩效考核，与利润没有密切相关。如果企业的绩效考核，没有推动提升利润，考核的意义似乎不是很大。

       利润导向考核的基本思想是，每个部门、每个员工的工作都与利润相关，需要推动收入增长，促进成本降低，最终是贡献于利润增加。从这个角度讲，企业的每个部门与员工绩效考核和激励政策，都要与利润挂钩。

      首先，在企业考核指标中，所有部门都可以把公司总体利润完成目标，作为一个共同考核目标。可以根据不同部门对利润的影响度及工作特点，来设计利润比例的权重。

      其次，各部门根据与利润相关的元素设定不同的考核指标。

如营销性部门，要制定销售收入，毛利及费用控制目标。比如销售额增长30%，毛利率必须达到30%以上，营销费用必须控制在8%以内等。

采购部门，制定采购价格降低，采购资金成本降低，采购库存降低以及及时交货等目标。比如采购价格降低2%，采购付款周期平均延长15天，原材料库存控制在1个月周转一次，交货准时率95%以上等。

生产部门要制定加工费用降低目标，如降低人工费用，降低材料损耗，以及产品品质保证等目标。

物流部门要制定物流费用降低，物流损耗降低，以及准时交货等目标。

财务目标要建立财务融资费用的降低目标，以及提高应收账款周转，减少库存成本，减少呆坏账损失等目标。

其他部门则建立降低管理费用和提高人均效率的目标。

三、建立完整的利润核心考核体系。