企业的第一大利润源泉，与企业的业务战略有关系。俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”，说明选择的重要性。

选对行业，主要是赢取机会利润。风险投资之所以回报高，是因为风投公司，能在合适的时机，选择哪些高利润的行业。

每个行业，因为发展阶段不同，或者国家政策导向不同，或者供求关系及竞争不同，利润率会有很大差别。

一般来说，新兴行业、垄断性行业、国家战略导向性行业、产能不足或资源稀缺行业、进入门槛行业高、或者冷门不为常人注意的行业（信息不透明），相对利润率会比较高。企业选择一个行业进入时，要考虑具备这些特点的行业。

总体而言,一个行业利润率高低最重要的与市场化程度有关,竞争越完全,行业平均利润率越低。

没有一个行业永远是高利润的。

一般规律是，行业刚兴起，供应相对不足，买卖双方信息不对称，行业利润率相对较高，随着行业发展，进入者越来越多，竞争加剧，开始拼杀价格，利润率逐步下降。当行业供需平衡和趋势成熟时，行业利润率趋于社会平均化。当供过于求时，竞争过度后，就会微利化，或者出现行业整体性的亏损，最后进入行业低谷期。当行业无利可图后，这时就会有竞争者开始退出，竞争减少，供需平衡又开始出现，利润逐步恢复正常，直至下一个经济循环。

从经济学的角度来说，一个产业长期利润是趋于零的。因为一个行业盈利与亏损的周期性变化，从长期讲，某阶段的亏损和某阶段的盈利会相抵，行业利润趋于零。当行业供应不足，行业整体盈利，当行业供应过度后，行业整体亏损。行业盈利和亏损，随着行业整体供求的变化，周期性的演变。见图二

选择一个行业，进入时机很重要。行业刚刚形成，并快速发展，出现供应不足时，是进入最佳时机。不过，也要注意一个问题，一个行业刚兴起时，利润率会很高，因此会有不少竞争者快速跟进，行业开始趋于供需平衡。企业如果这个时候进入，就晚了，因为行业很快进入成熟或竞争过度，趋于微利。

一些行业的周期性很强,企业在进入相关行业的时机十分重要,因为这些行业价格波动很大,而市场价格是企业赢利的基础。

消费类周期性行业包括房地产、银行、证券、、保险、汽车、航空等

工业类周期性行业包括有色金属、钢铁、化工、水泥、电力、煤炭、石化、工程机械、航运、装备制造等

图一：行业周期性变化

行业市场竞争类型及特点

企业是追逐利润的，哪个行业赚钱，就投资哪个行业。但是每个行业处于的阶段不同，盈利也不同，企业需要研究产业规律，选准进入时间，才能获取高利润的回报。

     当一个行业趋于无利，企业当考虑产业转移，需求新的产业投资机会。以诺基亚为例，最初是做造纸与制药行业的，但是发现手机行业的商机后，毅然产业转移，当年化了十年时间，成就手机行业的霸主地位。再比如，格兰士，最早是做羽绒服的，后来发现了微波炉的商机，也倾全力而转型，获得了微波炉行业的第一。

    企业决策者，不能整天埋头拉车，还需要抬头看天。市场机遇带来的利润回报，远比内部管理带来的利润高的多。抱残守缺的，企业是难以持久发展的。

本文来自廖立新先生即将出版的《TEDP利润倍增系统》一书，转载请注明出处！