红邦顾问机构(www.pmt.com.cn)

随着国内企业竞争日益加剧，运营成本不断增加，而中国企业必须与全球领先机构同台竞争，采购正逐步发展成为企业的一项重要战略能力，而不仅仅是后台职能。这就要求中国企业必须对采购能力进行彻底变革，由此发挥其潜在价值。

2013年11月8日，埃森哲和中国物流与采购联合会共同发布了《实现卓越采购，创造增长价值》的报告。在此次报告中，埃森哲提出了“卓越采购”的概念。报告着重对中国企业在发展卓越采购六个基本维度的技能进展情况进行了分析，即：采购战略、采购和品类管理、从请购到付款、供应商关系管理、员工和组织，以及技术和系统。

当前，采购外包尚未成为中国企业的优先考虑事项，中国企业的采购外包率仍然很低，究其原因，可能受到以下两方面的制约：一是企业当务之急是建设核心内部能力；二是领导层对采购外包的战略作用认识不足。现场有记者问及“采购外包会不会将企业机密泄漏”的问题。埃森哲管理咨询事业部董事总经理（上海）凯瑞夫表示：“如果公司采用了恰当的流程加以管控，就可以控制或者缓释风险。在全世界范围内很多企业进行采购外包，规模和程度都已经是很好地证明了采购外包是可以在安全不泄密的框架内得到良好管控的。我们有很多的例子，比如说有一家客户过去九年一直是我们的客户，是一家全球规模的银行，通过采购外包已经实现了数十亿美元资金的节约，而且为我们的客户累计完成了300亿美元金额的采购。所以一方面有风险，但采购外包带来的益处也是足以抵消对这样风险的考虑。更加重要的是对风险是能够进行恰当的管控，一旦运用得当的话，采购外包是可以帮助一家从采购低绩效的企业，快速进入到高绩效、卓越绩效甚至是大师级企业，会起到强有力的加速器的作用。这也是为什么国外很多的企业考虑采购外包，中国企业的采购外包还没有那么地积极，可能原因是有一些方面的顾虑，包括了泄密。我想这当中也是需要一种文化和心态的转变，一旦实现了这样的转变必然在中国也会有更多的采购外包，虽然不会一下子就达到国际上其他市场采购外包达到的程度。”

该报告也显示，随着企业经营压力的日益加大，尤其是成本投入的不断攀升，以及企业必须积极响应市场，满足对高附加值商品和服务的需求，中国企业势必需要建立更加有效的采购智能部门。而实现卓越采购将有助于包括国有企业、跨国公司、私营企业和合资企业在内的各类型企业提升在国内外市场上的竞争力。

作者：曹惺璧

红邦顾问机构(www.pmt.com.cn)，专注利润倍增十年，独创TEDP双驱动模式，协助企业零成本零风险快速提升利润，实现稳健高速成长！