TEDP利润倍增 第三期学员反馈
TEDP利润倍增诊断咨询工作坊第三期6.14-6.16
部分学员反馈
部分学员反馈
创维集团 创维液晶器件(深圳)有限公司 沈永青 副总经理
三天TEDP利润倍增系统的学习，收获很多很多。
我讲最重要的三点感受。
1.学习后，深深地认识到，财务真正是可以创造价值。以前总是把财务放在服务部门，管理部门，今天我们认识到实际上是一个利润中心。财务创造价值，一定要和营销，采购，制造融合起来。过去企业财务一般都是马后炮，做完了，再告诉你是赚了，还是赔了，没有啥用处。财务要和经营管理同步，才有意义。
2.第二点感受，企业在做销售额还是毛利率的时候，有时真的要有所取舍。
3.第三点，对我震撼很大的是，廖老师的5倍速利润增长模式—共享模式，要把企业四大利益关系主体价值交换搞清楚，商业的本质是价值交换，我们要思考，如何与客户，员工，供应商，以及股东，如何进行价值交换，共享规模增长的利益，以驱动商业关联体的通力合作，协同推动企业快速发展。把这个问题搞清楚了，其他问题，就迎刃而解了。回去要好好思考搞清楚。
4.回去的行动计划是：1）加快产品结构调整和客户结构的改善。2）回去把财务，采购，生产，营销，要紧密结合起来。3）要改变观念，要用利润和成本的观念，来看日常的研，产，销各个环节。要透过现象看到本质。4)根据边利润原理，我回去后，要加大力度增加销售人员。
5.最后我有一个比喻，要马跑到快，四条腿要协同，企业的财务，采购，营销和生产要协同。在这之前，我只有两条腿在跑，就是生产和营销，而把财务和采购这两条腿疏忽了，今天这趟课，对我触动非常大。回去后，我要思考，如何要把这四条腿协同起来，让企业跑到更快。这一点是非常有价值的。
瑞普集团下属 湖北龙翔药业有限公司 陈清平 总经理
学完TEDP利润倍增三天课程，收获十分巨大，有几点突出感受，与大家分享。
1. 首先，廖老师的敬业精神，对课程至善至美的追求，那种唯美的境界，让我们学到不少，也让我们很感动，以前听过很多课，但廖老师和其他老师的境界很不一样。
2. 课堂学到的管理会计思维方式，很直观，很实用。以前在其他地方学过类似内容，但是没有真正明白，但这次廖老师很通俗形象，让我们彻底清晰的搞明白了。
3. 廖老师讲的以利润为核心的结果导向思维方式。以终为始，目标倒推，配置资源的商业逻辑，对我们启发很大。
4. 课堂学到的分析数据的思维和方法，多角度，多视野看问题，找机会，对企业帮助很大。
5. 课堂学到的双引擎驱动模式，通过现场演练，发现威力很大，十分神奇。我们只需增加20-30%销售业绩，就可以增加100%利润，太神奇了。
6. 课程认识到利润四大杠杆的不同作用，重要性大小，特别是价格，采购的作用，让我们有深入的认识。
7. 课程学到的策略制定和资源配置方式，对我们启发很大。把资源配置提高到很高的程度，没有合理配置或有力度的资源配置，目标或策略就只能停留在纸上。
8. TEDP利润倍增系统中的利润倍增公式五个要点：寻找增长机会，确定有挑战的目标，制定关键杠杆策略，合理资源配置，高效团队执行。这个公式逻辑环环相扣，十分科学经典。
9. 最后廖老师给我们制定方案的模版，条理性，系统性，实用性，相对我们过去自己做的，老师的方案样本真是水平高的太多了。这个工具很好。
10. 老师提出对竞争对手的分析，我们以前也做过，但是太粗浅，这次老师把它们上升到了一个高度，分析对手的方法，也很有用。
11. 关于员工考核这块，也有很大启发，三级目标法，结合边际利润思想，超过最低目标之后，奖励一定要加大力度，以吸引大家努力挑战更高目标。
回去后，要做的工作是：第一，加强利润管理。学习让我们真正明白，管理出利润。第二，加强采购管理，加强销售人员的价格管理，要落实到责任人。第三，回去后，要结合企业利润提升目标，要重新思考资源配置方式，重新进行合理资源配置，要加大队伍建设的投入。第三，回去后，对上年的经营计划与完成情况，进行总结，看哪些落实了，哪些没有实现，看哪些是科学的，哪些是拍脑袋的，要重新进行梳理，思考和审视。第四，更重要的，要把这次所学习的利润倍增原理，工具方法，在企业团队中进行宣贯。特别要高级管理人员关注利润战略方面的事情，要监督管理相关计划的落实情况。
南车股份下属子公司 株洲科盟车辆配件有限公司 周伟贰 采购总监
TEDP利润倍增课程学完后，课程的感觉，比我想象的更好。
三天的课程，无论是利润倍增原理，案例，还是工具，带给我们的感受都是震撼的。
结合我自己的工作，我感到到采购成本的降低，对企业的利润实现至关重要。按照廖老师课程说的利润管理三大系统：客户系统，供应商系统，内部运营系统，其中采购供应是排第二位的，特别是销售增长或下滑时，价格又无法提升，采购成本降低就尤为重要。以科盟为例，采购降低1个点，利润可以提高100多万，降低2个点，就可以提高200-300万，相当要增几千万的销售，才能带来同样的利润。我感觉到自己在公司提升方面的重大责任。我回去后，一定要把所学原理、工具和方法，运用到工作中去，帮助企业提高利润。
另外通过学习廖老师的课程，其中很多方法和工具给我很大的启发。公司在管理软件中，要加入管理会计的思想，要加入分析表格和工具，这样管理软件才能真正的支持企业经营决策，创造管理价值。
感谢廖老师三天尽心尽力的付出。
南车股份下属子公司 株洲科盟车辆配件有限公司 杜红平 副总会计师
廖老师课堂提供的分析表格和利润预测工具，设计了公式，科学合理，简单方便，十分实用。
这次学习，让我们真正认识到财务在企业利润提升方面的重大责任，要更多支持企业高层决策，也要提供数据分析，支持各部门决策。
对科盟来说，毛利率低，没有定价权，因此成本管理，就十分重要。回去后，要把所学的实战工具、方法、表格，尽快运用到企业中去，帮助企业快速提升利润。
