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　　现在很多企业，有好产品、好项目，市场前途，利润空间都不错，但是因为不懂得如何将好产品好项目转化为好商机，导致花了大量的资金和时间，却仍然对招不到相应的加盟和经销商者。这种现象在中国中小企业发展过程中不是个别现象。

　　到底是什么影响了企业的招商？博弈策划认为：项目卖点、招商政策、招商模式、渠道模型、经销商类型、营销模式、样板市场和样板加盟商、谈判成交系统八大大影响企业规模化招商的关键因素，缺一不可。

　　1、项目卖点
　　对经销商、加盟商来说，首先关注项目是否具有销售力和广阔的市场空间？是否很快就会被取代？商业模式是否能长久生存或发展？
　　博弈策划为嘉冠集团提出的原榨大豆油，符合当前非转基因，原汁原味、回归自然的销售趋势，加盟和销售十分火爆；为民天集团花生油的提炼的“新榨的更浓香”的卖点，银河花生油的七彩花生油，富硒更健康，从众多的花生油中成功突围，取得了很好的销售效果。

　　2、招商政策
　　好的招商政策能够为企业吸引大量加盟商进入，招商政策对加盟商没有足够的保护机制，较同业、同级别没有明显优势，可能投入再多广告，项目也热不起来。一个快招商的项目必然有一个具有强烈吸引力的、全面的政策支持。

　　要了解经销商顾虑什么、担心什么，风险在哪里，要实实在在为加盟商着想，不要想着欺骗和忽悠，我们为白云山药业做的三个月内销售效果不好，公司全部回收产品的政策，让原来不温不火的销售，一下红火起来。

　　3、招商模式：
　　招商模式一定要适合这个项目和产品，一定不能局限于原来的传统思维，一说招商就做广告、派人员扫街，这种类型的企业很多，普遍的结果是费用很高、效果很差。
　　现在是网络社会，要充分利用网络技术，准确找到加盟商、准确投放方式，准确清晰的传播内容，比如数据库招商、微博、邮件、视频、会议、展会、QQ群，采用线上和线下结合，才能做到精准、节俭、快速、有效，即O2O模式，线上线下模式，博弈策划为山东隆力奇做的数据库模式和线上线下O2O模式就很成功，过去一年一年也就招商100个左右，现在3个月就招商200多个。

　　4、渠道模型
　
企业要有成型可复制的渠道模型，不能复制就谈不上规模化、模式化。还需设计适应不同市场、不(续致信网上一页内容)同投资额度的多渠道模型组合，保证加盟商盈利可观，投入资金与流动资金比例合理。是商超、流通、专卖店、专柜、礼品，还是几种的结合，比如嘉冠、山东利特农产品设计的礼品加社区模型就很成功。

　　5、加盟商模型
　　选择加盟商就如找对象谈恋爱，对企业来说具有非常重要的意义。企业在招商之前要确定加盟商的条件要求，不能没有门槛，也不能说给钱就让谁做。要看经销商和加盟商是否有经验和资源，是否适合操作？现有的政策和产品是否对他们有足够吸引力？有没有针对非专业加盟商让他们尽快起步上手的培训教材？企业有否此类专门的组织和人在辅导他们？非专业加盟商多久可以赚钱？他们需要具备什么能力？

　　6、营销模式
　　企业需有驱动销售额成长的系统方法，增加客户销售频次办法，具备完善的终端管理系统和客户关系管理系统，最后还要明确非专业加盟商是否很容易学会并上手？比如济南小毛驴礼品线上订，线下送》，送到机场、车站、景点的模式就很成功，招商舰队的CMO招商外包模式也很受客户欢迎。

　　7、样板市场和样板加盟商
　　企业是否有成熟的样板市场或样板店，其月度成长性，赚钱的加盟商的比例是多少都会影响招商。正常情况下，还必须有6个成功赚钱的真实加盟商故事可讲，且非常愿意协助招商。

小毛驴礼品网、老中医运作市场多年，以真实加盟商案例进行招商推广，引起了投资者强烈共鸣，引发投资热潮。　
　　8、谈判成交系统
　　加盟商的目的就是为了赚钱，他们选择合作伙伴，首先就要看企业的实力和规模。企方要有合适参观且可打动人的总部、工厂和样板终端，有专业设计的招商团队和宣讲会议能够促进现场成交。

　　广药白云山经销商的现身说法，以及现场播放加盟商签约广告和经销商实证视频，从加盟商角度阐述项目投资盈利优势，增强经销商信息，调动经销商积极性。

 作者：王祥西

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