一.项目目的

1.通过内部调研，把企业经营中的营销问题，采购问题，以及费用控制中存在的问题做一个初步分析和判断，找到影响业绩的主要问题点。

2.通过数据分析，对企业经营中的关键指标进行客观评价，并找到业绩增长机会点。

3.通过内部调研和数据分析的结论，给企业提出销售业绩提升，利润增加以及内部管理方面的方向性改善的建议。
4.为企业制定年度业绩增长方案，提供科学客观的决策基础和参考依据。
5.同时为客户企业和红邦顾问公司下一步年度业绩提升合作奠定基础.

二.项目范围

客户公司的经营管理问题分析与诊断，包括营销，采购与财务管控。

三.主要项目内容

1.对内部中高层管理人员调研，对销售人员调研，对经销商客户调研
2.对企业额战略，组织构架，内部政策等进行了解和分析
3.对产品、客户、区域、人员销售业绩的趋势进行分析
4.对采购产品，供应商，应付账款等等数据进行分析
5.对库存、应收账款进行分析
6.对毛利和销售费用进行分析
7.对企业三年的盈利水平及成本结构进行分析
8.提出方向性改善建议（不做具体方案），包括：营销组织，营销战略，产品管理，客户管理，销售人员管理，库存控制，应收账款管理，
售人员激励政策，以及采购改善，费用控制等。

四.项目成果
1.调研总结报告
2.数据分析报告
3.企业经营问题诊断及业绩提升改善建议报告（方向性）
4.部分数据分析工具与表格
5.对内部人员的培训（1天，围绕诊断分析报告）

五.  项目周期

1-1.5个月