作者：红邦顾问机构董事长 TEDP利润倍增系统创始人 廖立新

对于每一个企业、每一个生意人来说，最重要的目的不外乎多赚钱，最大的快事，莫过于能不断地赚进钱。所谓赚钱，就是收入大于支出
有盈利，即财务上所说的利润。简单的道理似乎谁都懂，但细究起来，恐怕很多人说不太明白了，即使赚了，也不知道赚的原因，倘若亏了，
更不知道亏在哪里？

利润到底从何而来？只有先明白钱可以从哪里赚来，然后才能真正赚到钱。

什么是利润？

通常公布的利润数据是会计上的意义得出的，利润即营业收入扣除生产成本、人员工资成本之后的剩余部分，但管理经济学上对利润有不
同的理解与观点。经济学上谈起利润时，指的是考虑要素所有者提供的资本和劳动之后的利润。
例：XY服装店的所有者（老板）领取的不是工资而是服装店的利润，假定：在98年他把相同的时间用于打工可得40000元，同样资本投资于
其他企业可获24000元回报。在这些条件下，如果服装店当年的会计利润是60000元。经济学家会认为该店当年的会计利润是（60000元—24000元
—40000元）即—4000元，而不是会计报表上显示的60000元。因为，投入企业的资本和劳动力在别处也可获得报酬，经济学上指的利润是所有者
扣除这些报酬之后的所得，在本例中，利润是负值。

另一方面，利润应指税后利润（净利），而不应指税前利润，在国外，十分强调这一点，而在我国很多企业经常强调创利税多少，利税是连在
一起的（指所得税），利税不分，不能真正反映企业盈利情况。

利润从哪里来？

一般说来，利润产生的途径大致有九个方面，包括创新、风险、垄断、景气、学习经验、规模经济、管理、附加值、机会（时间）等方面，下面
分别进行探析。

创新：
创新即在行业业务或产品技术及形式上创新（广泛意义还要包括组织、管理创新、市场创新、服务创新等）。在相对成熟的行业，基本上处于供过
于求的状态，价格竞争，使行业利润几乎为零，这时要获取利润，只有两条路，产品创新或行业创新进入新兴行业，只有拥有新的技术含量（工艺、技术、
功能等），才会对消费者有吸引力，促使他们放弃原有的消费习惯选择新产品，事实上，人们天生喜新厌旧，真正创新的东西，人们还是愿意尝试，另一方
面，由于新产品具有原有产品不可替代的特色，具有较强的竞争力，因此，吸引大量顾客购买，由此产生利润。相反，提供给市场的产品没有创新成份，不
过是原有产品的简单重复，属于过剩提供，自然没有什么生命力。近几年的经济不景气，很多程度是因为企业项目投资的简单重复，属于过剩造成的。因此，
在未来的经济中，创新也将成为下一世纪企业竞争的核心。创新程度将是企业投资成功或产品上市的关键因素，也是获取利润的关键途径。

风险：
对于一项新产品或新业务投资而言，未来的不可预见性使未来的前景及结果存在较大的不确定性，因为各种因素的变化，使其存在较大的失败可能性。倘
若，未来的利润是可以确定预测的，那么很多人会纷纷进入该行业，使该行业的利润最终降为零。人们一般都比较趋向于回避风险，比较愿意选择相对稳定的收入，由此，给甘冒风险的人或企业在开新企业及投资时带来了赢得利润的空间，这种利润是对所承受风险的一种弥补。
比如：80年代，改革开放初期，一部分先行者，辞去稳定工作干个体经商，冒了极大的风险，相当部分成功了，但到90年代，辞职经商的人多了，竞争剧烈了，创业机会少了，相反成功的率反而低了，因为没有太多的利润空间及机会点。再说，90年代末流行的高科技风险投资，是一种高利润回报的投资，但存在极为巨大的风险，因而不少企业知难而退，留下了赢利的空间。一般来说，高利润很多时候伴随高风险，但高风险不一定有高利润。高科技产品之所以有可能的高利润，是因为有代表先进的高新技术做基础，之所以有巨大的风险是因为高科技产品在市场化过程有不确定性。相反，比如一些保健品企业，在保健品行业冒着很大的风险，但由于产品缺少真正的技术含量，缺乏创新，即使冒着风险，也不会有高利润回报。
冒风险所获得的利润，是对冒险的人们的一种奖励。

垄断：
市场不完全竞争是利润存在的第三个原因，在完全竞争市场中（价格放开、参与程度公开平等、信息放开），长期经济利润趋于零，因为过于激烈的价格竞争，过度的生产过剩，造成行业无利润可言，甚至整个行业全体亏损。在我国放开程度越早，技术密集程度越低的行业，亏损越严重。相反，在垄断或寡头行业这些不完全竞争的行业中，利润始终会存在，垄断利润来自于“人为稀缺”的结果，一方面，垄断者可以决定价格，另一方面，垄断者考虑生产越多价格越低，也即生产过多会破坏现有市场，因而对他们来说控制产量有利可图，也就出现人为的稀缺，从而形成利润。在一些被国家限制没有放开的行业，相对而言存在一定的利润，如能源、电力、供水、烟草、电信等，航空公司在未放开之前供不应求利润率高，放开经营之后的几年，亏损日益严重。
垄断形成，来自两个原因，一个政策保护与限制，另一个则是企业发展到足够大，对行业具有绝对的垄断地位，由此获得超额利润。因此，集中在一个业务领域持久发展，建立垄断地位，企业就可以获得较高利润。

景气：
指的是一段时期，整个市场繁荣、需求过旺、供不应求而带来的生意。消费者对产品需求十分强烈，而生产供给严重不足，这就造成供应短缺，引起物价上涨，带来超额利润。在这种条件下，各种行业都有可能赚钱，但这毕竟是暂时的，利润的吸引，会促使大量的企业投资扩大再生产，一段时间之后，又会造成过剩，利润恢复正常水平或趋于零。在经济低迷时，不少企业收缩生产规模或转移投资，等到市场需求旺盛时，恐怕产品生产能力又跟不上了。因此，要利用景气赚钱，就要在不景气时，做投资准备，基础工作完成时，市道火爆，正逢其时，将会大赢其利。香港船王包玉刚，曾经在航运不景气时，大量低价收购航船，因为他预计到不久经济恢复时，航运一定会有很大的需求量，这一投资决策，使他成了一代船王。某著名地产商在楼市低迷时，大量购进，楼市兴旺时，大发横财。经济的低迷与景气的循环，给投机性投资带来利润机会，不景气时的投资准备，在景气时大把大把的赚回来，真正的企业家，能牢牢把握景气给他带来的利润机会。（认识经济的周期性变化，并巧加利用是十分有益的。）

学习经验：
进入一个新行业，由于缺乏资源及经验，会走一定弯路，需要摸索的时间，造成浪费及损失，等于需要交学费，但对于一个成熟企业而言，则随进入时间越长，越可避免学习曲线带来的成本，跟新兴企业相比，具有竞争力，因而可以赢利，学习经验越丰富，学习成本越低，跟创办期相比，可以增加一些利润。因此，进入一个业务领域，需要时间的积累，需要具有坚持力。

规模经济：
生产规模越大，单位产品固定成本就越低，在生产投入不变的情况下，它会创造不少的边际效益，跟小规模生产的企业相比，例如在市场上以同样的价格水平出售，大规模生产的企业赢利小企业则会亏损。规模经济，在相对成熟的行业是对付价格竞争最有效的办法。但是规模经济的边际利润也是有限的，超过一定的临界点，成本又会上升。

管理：
管理作为利润的来源，主要是降低企业内部的成本，企业在生产实践的各个环节，各个方面都有可能存在高耗低效的现象，譬如，低效率，生产的低效率，人浮于事，过高的人力成本，过高的浪费及材料损耗，过高的库存沉淀，过高的管理费用等。通过对内部管理的提升，整合资源，创造低耗高效，使整个产品成本降低，保持总成本领先，有利于企业在市场上的竞争，即使在同样的低价水平上出售产品，竞争对手亏损，而我们也许仍可以赚钱，在销售额不扩大的情况，利润也可能增加，管理潜力，也是利润的重要来源。目前，我国企业最大的问题是管理落后，不少行业及企业的亏损是高耗低效造成的，提升管理，是企业走出困境，赢得利润的必经之路。

附加值：
一项产品的价格超其正常的劳动价值，这就是附加值，附加值很大程度来自于品牌形象力，是一种心理价值而非物质价值。一件工艺、布料及质量差不多衣服，著名品牌的价格高于非名牌的十倍、几十倍，利润也是十倍、几十倍。这就是品牌形象力创造的附加值。做品牌营运，创造附加值，可以赢得高额的利润回报，相反即使产品质量再好，技术再先进，没有好的品牌形象，也无法获得利润，因为今天的时代已经是形象消费时代，人们十分讲求牌子了。创造著名品牌，是企业获取高额利润的必然选择。

机会（时间）：
机会（时间）也可能为企业带来利润，机会即一个企业投资一项新产品或项目所进入的时间，利用时间差、季节差等。比如一个企业预测某项业务会很快被市场接受，领先一步进入市场，就可能赢得市场获取利润，因为市场上有一个领先法则，一旦领先即竞争对手难以赶超。机会即指对手没有发现赚钱空间地带，把握别人没有发现的机会，可以赚到钱，如贸易中，地产中的投机等。但是介入时机很重要，过早介入，成为市场开拓者培育了整个市场，为人作嫁衣，收获成果的是别人，如万燕第一家生产了VCD，市场占有率最大的赚钱最多的却不是万燕，是否第一个进入，还要看企业实力，能否坚守住。而步步高的段永平，则从不做领先者，而是做紧随其后者，但做得比别人更好，因而赚了钱。

因此，进入新行业，生产新产品，加入行业竞争，时机也很重要，也是企业利润的重要来源。
在行业中积累的时间长，也可以带来利润，这与学习经验有关。

以上就是从一般意义利润来源的九个重要途径。

总之，个人或企业要赚取利润，要弄清楚利润的来源，然后选择合适的途径去经营，赢得利润，钱不是从天上掉下来，盲目的或糊涂地经营，失败是难以避免的。