每年企业都希望做大做强。

但是大多数企业，经营几年达到一定规模后，就会遇到发展瓶颈，增长缓慢，久久而难以突破，甚至不少企业很快由盛转衰！

造成企业遇到业绩增长困难的原因很多，有短期的原因，也有长期的原因。

从长期看，是战略与文化原因，中期是管理系统原因，短期来看是营销问题。因此企业要实现持续的业绩增长，需要从短期，中期与长期来思考和解决问题，并制定行之有效的方案，并彻底去执行。

笔者从事多年管理咨询，服务与研究很多企业案例，总结过成功经验，也剖析一些失败案例。笔者总结几个关键原因，与大家分享。

首先，业绩增长的关键，是文化问题，是企业领导人心态

如果企业领导人小富即安，不思进取，丧失了创业激情，基本上就不会太大的发展空间了。

或者满足于过去的成功，不创新，不变革，抱残守缺，企业也会很快式微。

企业发展最大的敌人，不是竞争对手，而是企业自身。

一个伟人说过，人的成就不会超过想象力，企业也是如此。

当企业领导团队，已无做大的欲望，企业持续规模发展，自然无从谈起。

其次，增长取决于企业战略，这是企业方向问题

很多企业发展到一定阶段，战略迷失，企业丧失了驱动引擎。

很多企业本身没有战略，过去创业的成功靠机会，进入一个行业纯属偶然，企业发展到一定阶段，必须制定中长期的业务战略，并长期坚守，不断沉淀积累，形成竞争优势，这样企业才会持久发展。

如果企业总是靠投机，没有核心竞争力，企业是无法持久的，谈不上持续增长。

要实现业绩倍增，长期需要战略，短期也需要战略。

没有战略，就没有目标，就没有努力的方向。

1、长期战略是业务战略，涉及企业行业选择和业务规划

按麦肯锡的理论，企业需要建立三层面的业务规划，短期的现金牛，中期的收入增长点，未来机会孕育。

按企业增长战略理论，短期是密集增长，中期靠一体化增长，长期要靠考虑多元化战略，每一个战略实施，可能让企业的体量扩大是10-100倍级的增长。

长期业务战略，企业赢取的是市场机会与行业机遇带来的红利！

2、企业中期战略，涉及到组织与人力资源问题

企业长期战略要落地，需要组织与人力资源的匹配。组织变革，管理体系升级，是战略落地保证。很多企业长期业务战略规划后，没有相应的组织体系配合，没有制度与流程的建设，导致企业战略实施缺少组织保证。

中期战略的核心，是提高管理效率，提升对市场的反应速度。

3、企业短期战略，则涉及到市场营销，生产与采购等具体经营问题，核心在于提升盈利水平

比如市场战略，主要思考市场细分和定位，产品线组合，渠道与推广，以及销售组织构建等具体战略举措的设计。

从产品与市场组合而言，涉及到市场渗透（老产品/老市场），市场开发（老产品/新市场），产品开发（老市场/新产品），或多角化（新市场/新产品）等四个增长策略，一般来说在年度增长里面，市场渗透要达到50%以上增长贡献，市场开发要达20-25%，新产品开发要贡献增长的15-20%。多角化，在年度增长里面，只能作为备用了。

除了销售收入增长外，企业还有考虑成本控制，比如采购成本，生产成本，管理成本，如果成本降低没有相应举措，造成失控，会导致销售增长的边际贡献，被经营成本的增长所吞噬，企业出现无效增长。

第三，业绩增长的关键，也是执行问题

战略制定了，就有了方向，余下就是考虑执行问题。

1 ）首先是目标分解，只有将企业业绩增长目标分解到组织的每一个层面，以及每个业务单元，业绩目标达到的可能性才越大。大多企业的目标过于简单，也没有分解到各个组织层面，执行起来问题比较大。

比如销售收入实现，要分解子公司，部门，区域，人员等组织层面，还有要分解到渠道，客户，产品等具体业务单元。

相对具体，并有详细的指标，执行起来就相对比较容易。

2）目标实现的策略与举措，也就是实现路径问题。没有策略，没有举措，目标就会悬在空中，无法落地。

策略、重大举措，就是业绩的引爆力。如果按部就班，依照过去的习惯运营，业绩就是惯性增长，不会突破性变化。

3）资源的配置，这是业绩实现的保证。目标和方案，是一种规划，资源也是枪支弹药的保证。没有枪支弹药保证，再好的战略战术，都是空话。

很多企业业绩增长难以实现，是因为很多企业上级，只猛压任务，却不给相应资源。企业增长50%目标，要有50%增长应有的资源，增长30%目标，要给30%资源。 

资源涉及到人、财、物以及组织力量支撑。没有资源配置保证，巧媳妇也难为无米之炊。

4）业绩实现的执行方案

如果说目标分解，策略与举措、以及资源配置，是纲领性的指导方针。那么执行方案，就是施工图了。

执行方案与计划，要从组织层面，业务单元的角度，制定详细的可操作的文本，以保证可执行性。

5）团队培训和激励

团队是目标落地，业绩实现，方案实施的最终执行者。团队执行能力与意愿很关键。

执行能力提升，需要培训，特别是方案培训。

执行意愿在于奖罚分明的激励措施，所有方案的落地，归结于这一点。

要是业绩有突破性增长，激励措施也必须有引爆力，让团队无可抗拒重赏激励。如果毛毛细雨般的激励，企业业绩就会平平常常的增长。   

以上就企业业绩倍增谈了三个关键点：包括企业领导人与团队心态、战略规划，执行力等，企业领导者可以对照下，看看自己企业问题到底出在哪里。

要实现年度业绩倍增，让2019业绩突破性增长，可参照红邦TEDP六步增长法。

1、发现市场机会与制定致胜策略

2、锁定有效目标

3、规划增长路径，让增长有来源

4、合理配置资源，构建目标完成支撑

5、行动方案与关键举措

6、高效团队执行，让目标100%落地

学会这六步法，相信一定会让大家的企业有很好的业绩增长表现！

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作者：廖立新  红邦顾问国际机构董事长、 淘金兄弟CEO ，著名管理咨询专家，利润倍增大师！

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