一、.通过经营数据分析，找到企业利润增长机会点

1. 销售增长机会：

对区域，产品、客户，渠道，人员，价格，促销推广，销售组织改善关键点进行分析，找到改善机会。

2.成本降低机会：

固定成本：财务费用，管理费用，销售固定费用，固定制造费用；变动成本：采购成本，变动制造费，销售变动成本。通过分析以上关键点，找到可能改善机会

二、确定年度利润目标，并进行有效分解

1.利润目标

2.固定成本预算

3.确定毛利目标，销售额及毛利率指标

4.采购及生产加工费用降低目标

5.降低销售变动费用目标（物流，促销等）

6.降低固定成本目标：管理费降低目标，财务费用降低目标，固定销售费用降低目标，降低固定制造费用。

7.将以上目标分解到各个部门及责任单元

三、帮助企业制定利润提升方案，并配置资源

1.销售增长方案设计与资源配置

-区域业绩发展方案

-产品业绩提升方案

-价格调整方案

-渠道改善方案

-人员业绩提升方案

-客户业绩增长方案

-促销推广方案

-根据以上方案，配置相应资源

2.成本降低方案设计及资源配置

--固定成本预算方案(管理，财务，固定制造，固定销售四大成本点）

-采购成本降低方案

-生产变动成本降低方案

-销售变动成本降低方案

-根据以上方案，配置资源

四、制定实施计划与监控方案

1.成立利润管理小组

2.将具体计划落实到部门，人，月。

2.确定报表与汇报制度，定期监控目标完成情况进行分析与修正

五、确定业绩考核及激励分配方案

1.确定各部门的关键绩效指标

2.制定考核流程与考核标准

3.确定年度激励分配方案

六、年度利润提升方案培训与实施

1.方案培训

2.启动方案执行

3.问题解决与修正