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　　对于商业模式的理解,相信每个人都会有自己的见解.而我所认为的商业模式是包括渠道,盈利,组织结构,品牌,营销等在内的一个统一体,简单地说就是如何管理,推销,经营一个企业.
 
　　为什么把商业模式和盈利模式拿出来做比较呢?(盈利模式本是商业模式中的一部分),这主要是实在看不惯现在的一些所谓的Web 2.0公司张口闭口就谈自己已经有了某种盈利模式.说他们有了盈利模式,倒不如说只是有了一个粗略的商业模式而已.
 
　　盈利模式本质上讲是指解决如何赚钱的问题.Google现在很有钱,但想必Brin和Page在一开始也没想到有今天吧,雅虎的杨志远和大卫.费罗也是如此.商业模式中的重要一点就是要有自己的核心竞争力或是说品牌,Google的"Don'tlbe evil"就是它的标志,它不断地推出以用户价值为核心的服务或产品(Gmail,Google talk,Google Earth,Google Maps等),使它逐渐建立了自己的商业帝国,而从其营收结构来看,广告还是占了很大的部分.
 
　　Web 2.0是一种理念,它对一家互联网公司的商业模式的影响将远远超过对盈利模式的影响.简单地来看,在所谓的Web 1.0时代,信息的传播方向是一种单向的传递,而在2.0,逐渐地在网上出现了网民自己的声音.这就造成了一些互联网企业将要适应这样的趋势,在自己的网站上加入Web 2.0的元素,就像新浪开通了blog 2.0一样.那么新浪会不会从这个blog 2.0中赚到钱吗?恐怕一分都没有(这里暂时不考虑其带来的隐性收入,如浏览量的增加及由此导致的广告收入的增加等).
 
　　盈利模式从另外的角度来讲,可以看作是一个"点子"的作用.而这个"点子"要有足够的超前性才能够有生命力,否则也不过是如此而已.在国内还没有完善的风险投资机制的环境下,那些大谈拥有某种盈利模式的互联网企业无非就是拿着盈利模式的旗子,去迎合国外风险投资.当我们看到eBay,Yahoo!,新浪等互联网巨头赚钱的困难的时候,这些所谓的后生力量就有某种超人的力量了吗?
 
　　所以千万不要将商业模式看作是盈利模式.也许你所说的只是一个商业模式,而不是盈利模式.成功的盈利模式一定能够带来成功的盈利模式,而反之不亦然.
  

 作者：风在南方

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