很多企业，现在都在节衣缩食过冬，但是，没有一个企业是靠省成本发财的。商业的本质是投入产出，没有投入，就没有产出，如果企业靠裁员和收缩投资来过冬，有可能越做越小。经济低迷时期，企业更要提高投资效率，通过创新和实施集约经营，来增长盈利能力。

    只要树立必胜信念，企业家们一定能找到逆势增长的战略。

    首先，信心是关键的。 虽然，经济低迷期，行业增长缓慢或下滑，但是对于单个企业而言，市场永远没有饱和的时候，只要策略正确，经济低迷期，企业同样可以实现增长。

    其次，经济低迷期，企业需要加强创新，重构竞争优势。企业增长来自两个方面， 一方面是：行业自然增长，企业水涨船高，实现增长。另一方面，是企业市场份额的增加带来的增长。经济景气期，行业增长很快，企业可以顺势增长，市场份额没有扩大，但是规模也会做大。经济低迷期，企业需要加大市场份额的争夺，需要创造更大的竞争优势。如何企业与行业增长速度同步，也随行业起伏，企业就没有太多的管理价值和竞争优势。

    第三，企业构建竞争优势，可以从多个方面进行，比如产品创新，服务创新，市场创新，内部流程创新，管理制度创新，工艺创新，以及商业模式创新，其中商业模式创新最重要。

    商业模式的三要素包括：发现市场需求，提出独特的顾客价值主张，并解决赢利模式问题，并发展一套系统来支持。

    商业模式是一个系统，企业不可能面面俱到来创新，要全部设计好模式，市场机会错过去了，企业创新模式，可以从局部开始，比如市场营销模式，生产模式，销售模式，团队打造模式，融资模式等等。在资源有限的情况下，要集中资源，攻其一点，只要形成足够的优势，也可以打开一片天地。每个行业，有独特的成功要素，企业必须找到它，并集中资源投入。

    第四，企业增长要找到自己的发动机，本人独创的双引擎驱动模式，是企业发展的必有之路。质量和数量，同步增长，是企业快速增长的秘诀所在。企业业绩=质量要素*数量要素，如：利润=利润率*销售额，销售额=价格*销售量，毛利=毛利率*销售额，销售业绩=客户价值*客户数，销售业绩=人均业绩*销售人员数。当质量要素和数量要素，同步增长，企业之增长将是十分惊人的。

    本人发现的复合增长率公式为，复合增长率=A元素增长率+B元素增长率+A元素增长率*B元素增长率。比如，销售人员数量增长50%，人均业绩增长15%，复合增长率为72.5%。客户数量增长40%，客户业绩增长20%，复合增长率为68%。

 企业所处行业空白点多，潜力大的时候，要多开发区域，多铺点，多增人，多增客户，通过数量要素来快速驱动业绩倍增，但是市场趋于成熟，则需要在客户业绩，人均业绩上做下功夫。

    大多数企业的增长，与销售人员规模是成正比例的，运用边际利润原理来评估销售人员的贡献，决定销售人员的投入，是科学和客观的。企业学会用大数法则和边际贡献来看问题，就会有更大的勇气在销售人员上投入。比如，销售人员人均费用是5万/年，公司毛利率是25%，销售人员盈亏平衡点是20万，超过20万，则给企业带来利润。如果一个企业新的销售人员，很容易超过20万的销售业绩，则企业应该大胆增加销售人员数量，享受销售人员的人口红利，来实现企业快速发展。

    企业成功的两大必备因素：在于营销和研发。如果没有独特的产品，则营销尤其重要，开拓市场，有广告拉动和渠道推动两种模式，企业如果没有广告投入，销售队伍的发展，尤为重要。只是大多数企业老总，真正花在销售队伍选聘和发展上的精力很有限，销售队伍成长不起来，成为99%的企业发展最大的瓶颈。解决这个问题，企业发展会更跟迅速。如何在销售队伍招聘，培养和激励方面，企业找到成功的模式，市场一定是属于这类企业的。

总之，经济危机，本质是一种经济结构调整，淘汰低效的企业，而勇于创新的企业，将在大洗牌中，逆势做大。

                                                              （本文是根据廖立新老师2013年 7月26日在美国CEO俱乐部深圳CEO智囊会发言整理，已经本人审阅）。