近来很多中小企业的老板日子不好过，见到十个老板有九个抱怨：生意难做，钱越来越来难赚，但却苦于无法摆脱困境。

      过去中国市场不成熟，有许多市场机会，赚钱相对容易，一个企业只要抓到一个机会，就可以牟取暴利，很容易赚到钱。而且由于毛利高，企业不需要什么管理，一样可以赚到钱。但今天市场相对成熟后，机遇相对过去不断减少，企业面临低毛利水平的局面，原材料在上涨，经营成本上升，市场价格却在下滑，企业的利润空间是越来越小，因此企业要赚到很多利润，确实是越来越难了。
      微利经营时代，企业如何生存？加强利润管理，是企业的唯一出路。

      企业要更多靠管理提升和内部成本降低的提高利润，从企业价值链各个环节、360度的角度来全面管理和整合，从而实现较高盈利水平。企业需要从经营理念、业务战略、营销、采购、生产、物流、人力资源管理和财务等多方面全面检讨和诊断，并进

行全面优化和整合，从而实现盈利目标。本文重点从企业经营理念和思路的角度，来探讨微利时代的企业生存之道，希望能对陷于苦恼中的老板有所帮助！

      中国企业赢利的三个阶段演变在不同时期，企业面临的环境不同，赚钱方式和需要的能力也有所不同，中国企业赢利大致经历了三个阶段的演变。

      第一个阶段是跟权力结合的阶段，即寻租的阶段，那个时候需要的是冒险精神，很多人都知道，中国的第一批百万富翁，是吃着价格双轨制的差价长大的：计划内的价格和市场的价格的这种差额。在这个阶段，企业经营者要获取利润，必须跟权力寻

租。
      第二个阶段，与市场机会结合阶段，当市场慢慢开放，政府逐步退出一些领域，市场机会增大，这个时候要通过把握市场的机遇来实现盈利，需要对市场敏感，需要很强的捕捉机会的能力和创新的能力，这是与市场机会相结合的阶段。
      第三个阶段，靠实力竞争阶段，这个阶段，市场开始出现饱和，机会在减少，这个阶段，企业要拼的是实力，拼的是硬功，就是靠经营管理能力来创造利润。

      在这三个阶段，企业老板的角色也发生了重大变化，在第一个阶段草莽英雄时代，胆子要大；第二个阶段专家赚钱时代，要有专业技术，要有创新，要有知识，有技术；第三个阶段企业家赚钱时代，既要有胆魄，又要有见识，又要有能力，还要跟资本有效的结合，进入了第三个阶段，企业老板要转变为企业家，企业家扮演的是高效整合和社会资源配置的角色。

      进入企业家时代，就是进行了管理掘金时代，企业要靠管理出效益，因此加强精细管理，是企业尤为紧迫的课题。

管理盈利时代，企业要提高三个方面能力。

      第一个方面，盈利决策能力，企业必须建立一个很好的盈利模式和盈利战略，有很好的经营决策；有了好的盈利模式和战略，这个企业有80%成功概率。

      第二个方面，组织执行能力，企业要在组织经营实施的过程中，实现高效率和低成本的运营。

      第三个方面，业绩管理能力，企业要有以利润为导向的业绩管理能力，建立完整的业绩考核体系，没有以利润导向的考核，企业很多时候做了无效劳动。

      一个企业有了好的盈利模式，再加好的执行，再加好的业绩管理，企业就100%会成功盈利的。

       决策盈利模式，需要做的是能够盈利的事；组织执行方面，就是要正确做好企业能够盈利的事，业绩管理方面，就是要在整个企业经营过程中要时常不断的来监控和管理企业盈利水平，要从不同的角度来控制企业的经营行为向盈利的方向发展。

管理盈利时代，企业要建立多样性盈利模式。

      过去企业普遍存在一个误区，只重视销售规模的增长，不重视利润管理，更不懂得什么盈利模式，企业盈利手法十分单一。

其实企业盈利具有多样性的，主要来自于两个方面：产品经营利润和资产经营利润。大多企业的利润主要来自于产品经营利润方面，盈利点比较单一，资产经营利润方面，很多中小企业做的很不够，或者说没有。

      企业的产品经营利润在整个企业供应链的各个环节都有可能给企业带来利润增长。企业可以从生产供应链的优化，来提高盈利水平。

      1、研发利润：

      企业很好的技术投入方面会带来很好的附加值，技术创新会带来附加值，同时企业有很强的研发能力，可以把技术跟人家合作，甚至可以把技术转让，从而带来利润的，研发机构本身是一个利润中心；

      2、加工制造利润：

      企业可以自己加工产品来销售，我也可以为其他企业来做加工，赚取相关费用，加工利润；

      3．品牌利润：

      企业有了自己的品牌，可以赚取品牌溢价带来的附加值，从而赚取品牌利润。

      4．销售利润：

      产品销售的过程是增值的，比如一家代理公司，能代理销售一些产品，因为销售服务增值的，带来利润。

      5．售后服务利润：

      比如家电产品、汽车，这些耐用产品，后期服务是比较多的，保养耗材供应和维修方面，是可以创造利润的。在一些行业，利润已经从前市场向后市场转移，比如汽车行业，整个利润已经开始从价值链的角度讲，转移到了汽车后市场。

      6．融资利润

      举例说有大宗设备卖给客户，客户付不了现钱怎么办？可以考虑由企业给他贷款，这就是给客户融资了，企业还可以让客户租赁经营，因此可以通过融资来创造利润。

      由此可见，在企业产品经营里面，至少有 6种赢利方式。

      企业的资产经营利润：

      1、资产出售

      资产售出去的时候，肯定是溢价的，溢价的部分就是资产创造的利润，买进一家公司，转头再卖出去，可卖的钱更多，这就是利润盈余， 资产出售带来的盈余；

      2、资金拆借

      比如说有大量的现金，三个月或六个月，拆借给了一个金融机构，可获得比短期利息要高的一种利润。如企业占压供应商的资金，利用时间差进行拆借，实现资金拆借盈利。

      3．资产租赁

      企业固定资产租赁利润，比如房屋，自己不能充分利用，可以租售出去，还有生产线的生产能力过剩，可以把生产线租赁给人家；企业要经常盘活这些固定资产，尽量不要闲置。

      4．股权投资

      对企业进行产权重组，适当的把部分股份转让出去，股权转让的溢价，使企业所有者受益。除了公开上市外，企业进行产权重组和交易，也是可以实现盈利的。

      5．品牌特许

      企业品牌打响后，可以通过品牌授权来赢利，如迪斯尼就通过品牌特许，赚了不少利润。

      资产经营是企业产品经营之外的盈利增长点，需要中小企业多花点心思来琢磨！

       总之，进入管理掘金时代后，企业要改变观念，改变过去的投机做法，要脚踏实地的做好企业经营管理，通过供应链全面管理优化和资产的有效管理，来实现高利润的目标。

      做企业是求规模，还是求利润?规模经济效应如何体现?恒安国际给出了完美的答案！