采购和供应管理优化
一．课程背景：
在粗放经营理念指导下，中国经济乃至中国企业经历了一个盲目追求企业规模的阶段，结果造就了一批恐龙式的大型企业，但企业大，不见的具有真正核心竞争力，一个有竞争力的企业一定是一个赢利水平高的企业，当市场竞争趋于饱和甚至过度、以至于微利经营的时代，企业价值管理，已摆上企业家们的日程！特别在中国家电行业，这种趋势尤为明显！
优化成本，管理企业价值，成为今天家电CEO们的重要任务，有前瞻理念的企业都竞相实施了企业利润恢复战略！
原材料采购成本，是制造企业最主要的成本，OEM企业原材料采购成本占50—70%，降低采购成本对企业利润增长具有极大贡献！采购成本对企业利润增长是有效的杠杆！
从下图可以看出，采购成本对企业利润增长的杠杆作用十分巨大！
| 采购成本占销售额比 | 净利润率 | 降低采购成本 | 净利润提升 | 杠杆作用 |
| 采购占销售的50% | 10% | 1% | 5% | 1：5 |
| 5% | 1% | 10% | 1：10 | |
| 3% | 1% | 16．6% | 1：16.6 | |
|
采购占销售的70% |
10% | 1% | 7% | 1：7 |
| 5% | 1% | 14% | 1：14 | |
| 3% | 1% | 23.3% | 1：23.3 |
二．课程对象：
企业全体采购部门人员及相关部门负责人
三、课程时间长度：
2天
四、培训目标：
1．使采购新人接受系统培训，尽快掌握先进的采购理念和管理技巧，变的更专业，更好胜任岗位工作！
2、使有经验的采购人员，跳出采购看采购，超越经验限制，更新采购观念，保持和世界最先进的采购管理理念同步。同时，避免技能老化，促进职业常青！
3．通过课程培训，进一步优化采购管理效率，提高采购管理绩效
4．最终推动采购成本降低，促进企业利润增长！
五．课程收益：
- 建立前瞻性的领先时间的采购理念，并认识到采购与供应管理对企业的价值， 重视采购和供应管理的优化。
- 建立战略采购管理，使企业采购建立核心优势，促进企业的整体竞争力。
- 掌握采购的流程与步骤，步步为营，能有效不紊的通向采购的成功目标。
- 掌握采购的策略，达到四两拨千斤,事半而功倍的效果。
- 掌握实战的采购谈判技巧，做到谈判游刃有余，得心应手。
- 最终通过采购和供应的优化管理，降低企业采购成本，从而促进利润倍增！
六．主要课程内容提纲：
一）世界领先的采购管理理念 2课时
1、采购的功能的历史沿革
2、采购职能的重要性由来
3、采购的内涵与外延
4、采购组织的地位与作用
5．采购组织的构建
6、采购活动范围与公司绩效的关系
7、采购管理的发展
8、如何成为一个职业采购人员
9、案例分享
二）、采购经理作用与采购人员的管理与绩效考核 （2课时）
1、供应公司内部监控与外部调查
2、采购经理的管理作用
3、采购员必修21门课程
4、采购人员的绩效的考评
三）、战略采购和采购管理 3课时
1．采购战略概述
1）、制造与采购的选择
2）、专业化生产商与集成型生产商
3）、跨国经营与国际化采购
4）、采购组织的中心化与全球化
5）、战略分包与外包
6）、电子商务与电子采购
2． 采购物资的战略定位
1、采购物资四种分类和对策
2、采购物资定位和采购技术的选择
3、战略物资和战略供应商的管理
4、企业采购的难点和重点
5、采购人员物资品种管理和分类
6、采购组织与采购物资的关系
7、经典案例讨论
四）、供应商管理 5课时
1．供应商的评估与选择方法
1）货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
2) 供应商评估与选择的七个步骤
3)供应商评估的参考标准（实例）
- 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
- 制造环境、技术能力、产销配合等
5)供应商评估中的质化标准
6)采购方式的选择：招标与比价采购
7)案例分析：招标采购实务
2.供应商的业绩评价
1) 供应商业绩评价的要素
2) 基于评价标准的业绩评价方法
3) 实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
- 实例：BNSF的供应商业绩评价标准
- 基于成本的供应商业绩评价技术
- 案例：供应商绩效指数SPI
- 其它常见的绩效指数
3．供应商质量与交货期管理
1）供应商日常监控的要点
2）供应商监管程度的转换
3）如何监督和改善供应商产品的质量
4）质量过程能力指数
5）供应商交付管理方法与技术
五）采购谈判实战技巧 4课时
- 采购谈判作业要领
- 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
- 谈判中的发问与倾听
- 如何巧妙利用谈判的时机
- 十个常用的谈判技巧与实例
- 面对供应商要涨价的情景
- 如何利用非价格因素进行谈判
- 谈判实例
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